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沙盘模拟演练的课程架构


沙盘实战模拟演练是面对企业中高层管理者的高端培训课程,沙盘模拟演练的最大特点就是"在参与中学习",强调"先行后知",以学员为中心,以提升实战经营管理水平为目标。
 沙盘模拟演练采取小班授课形式,学员人数控制在24-42人最佳。培训班中每6-7名学员成立一个公司,分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理,生产部经理、研发部经理、市场信息官等(课程不同,角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司,连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中,将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题,他们必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定决策并组织实施。
演练开始,培训师首先介绍沙盘演练的知识、技能体系、然后介绍经营环境、发布市场信息、阐述竞争规则。学员根据获得的信息对企业外部环境做详细的分析、研究市场容量、预测消费者的需求状况,再根据自身企业的状况来制订本企业的发展战略决策,然后逐步制定市场决策、产品决策、营销决策、生产管理决策、财务决策,形成各项具体经营计划。同时借助生动仿真的教学模具进行沙盘推演,实现由研发、生产到销售的全部经营过程,期末盘点经营业绩。在模拟经营过程中,培训师会密切关注各家“公司”的决策及经营过程,根据学员经营的得失成败,有针对性地评析,并结合现实中的企业案例给出结论,由学员反思,进而修正决策,继续演练。学员在惊醒中得到了实用的决策技能。
模拟经营充满了挑战,学员在积极的参与中感受决策制定——实施——检验——调整的完整过程。各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略,由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同,竞争态势此消彼长,最终尘埃落定,盈亏分明,几家欢乐几家愁……

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